Teixeix la teva xarxa de contactes a LinkedIn

Posted by | abril 22, 2014 | Social Media | No Comments
Cómo construir una buena red de contactos en LinkedIn

Què cal fer perquè la nostra xarxa de LinkedIn creixi? I per millorar les nostres possibilitats de connectar amb la gent a través d’aquesta xarxa social? És tan senzill com fer les coses bé, evitant alguns errors que poden arruïnar la nostra reputació professional.

A diferència de Facebook i Twitter, que es poden adaptar al mateix temps tant a un vessant personal com a un de professional, LinkedIn és una xarxa social pensada estrictament per als negocis. És per això que, des del primer moment en què apareixem allà amb un perfil, els seus usuaris esperen de nosaltres un comportament professional en tot moment.

 

A mesura que anem construint la nostra xarxa de contactes, és important saber què és apropiat i què es considera de mala educació a LinkedIn, amb l’objectiu d’establir vincles profitosos.

 

1. Mostrar un perfil professional

Només tenim una oportunitat per causar una primera impressió, per la qual cosa cal aprofitar-la. Si utilitzem una imatge poc professional per a la nostra foto de perfil, pot ser que mai tinguem l’oportunitat de recuperar la nostra reputació. És recomanable utilitzar una foto en què es vegi tota la cara, amb un fons clar, un somriure i una vista clara dels nostres ulls. Com ens agradaria presentar-nos davant un possible nou client? Doncs fem-ho igual a LinkedIn.

 

2. Evitar l’abús de paraules clau

El primer que molta gent fa quan rep una sol·licitud de connexió és mirar el nostre perfil. I si és ple de paraules clau repetitives o irrellevants, hi ha una bona possibilitat que no es connecti amb nosaltres. Sí, hem d’optimitzar el nostre perfil de LinkedIn amb paraules clau rellevants per ser trobats en els resultats de cerca, però hi ha una gran diferència entre això i posar moltes només per omplir.

 

En lloc d’utilitzar un gran nombre de paraules vagament pertinents per aparèixer en centenars de resultats de cerca, és millor seleccionar unes poques amb les quals desitgem ser associats. Així, ens assegurarem d’aparèixer en els resultats de cerca només quan els altres usuaris estiguin realment interessats a trobar perfils com el nostre. Una bona estratègia de paraules clau ha de ser selectiva i intel·ligent.

 

Des del primer moment en què apareixem a LinkedIn amb un perfil, els seus usuaris esperen de nosaltres un comportament professional

 

3. Personalitzar cada sol·licitud de connexió

El missatge de sol·licitud de connexió predeterminat pot enviar un senyal equivocat a la persona amb la qual desitgem establir un vincle. El missatge genèric pot implicar que no dediquem temps a enviar una sol·licitud personal o que la persona a la qual l’hi enviem no és prou important com per justificar una sol·licitud personalitzada. Així, el missatge de connexió per defecte pot posar fi a una relació abans que comenci.

És recomanable personalitzar cada sol·licitud de connexió explicant alguns motius per fer-ho, ja que l’altra persona serà molt més receptiva a acceptar. Això és especialment important quan estem tractant de connectar-nos amb clients potencials que no coneixem en persona.

 

4. Sol·licitar validacions d’aptituds de persones que coneixen el nostre treball

Una validació d’aptituds (endorsement) de LinkedIn és una bona manera de mostrar a algú que valorem les seves habilitats i coneixements sobre el servei que presten. Això sí, allò que mai podem fer és una valoració només com a excusa per demanar que ens la facin a nosaltres. Aquestes opinions s’han de donar lliurement, per mostrar als altres que valorem el treball dels seus contactes, no per promocionar-se. En cas de rebre una bona valoració d’algú a qui hem valorat prèviament, és positiu mostrar agraïment.

 

5. Tractar recomanacions com a referències

A diferència del punt anterior, les recomanacions de LinkedIn són una referència personal i es mostra en les dues parts. Si acceptem una recomanació d’algú amb una mala reputació, es mostra en el nostre perfil i als seus. La seva reputació pot tenir conseqüències negatives per a nosaltres. Només és positiu demanar recomanacions de persones que poden donar fe del nostre treball. Així doncs, no cal demanar o acceptar una recomanació d’algú que no coneixem, o donar una recomanació a algú pel treball de la qual no puguem respondre.

 

Si alguna vegada dubtem sobre com actuar a LinkedIn, n’hi ha prou amb pensar en aquesta xarxa social com un esdeveniment de networking. Pensem en com ens agradaria presentar-nos i com ens agradaria actuar en la interacció amb una persona cara a cara. El que no faríem en persona, no ho fem a LinkedIn!

Comentar

Your email address will not be published.