El Target: l’evolució del concepte 

Posted by | juny 23, 2015 | Publicitat | No Comments

De sempre s’ha conegut el Target com la suma de característiques que es creu que té el futur consumidor d’una marca, a qui dirigir-se, parlar-li, o a qui oferir-li productes i serveis. En definitiva, algú que fins avui era essencial per a les marques, així com per al seu procés de construcció i gestió.

El Target ofereix la informació més valuosa per a una marca: la suma de motivacions, desitjos i necessitats amb les quals s’ha de connectar (insight). Però des que el món s’ha fusionat en canals, mitjans i plataformes, el concepte del Target ha anat quedant en un segon pla, ja que, cada vegada més, a l’hora de construir marques, es deixen de necessitar targets per passar a necessitar ‘actituds’.

La importància de les actituds

El Target, tal com es coneixia, ha deixat de funcionar perquè actualment les persones interactuem amb diferents generacions alhora, accedim a continguts de manera plural i tenim accés a gairebé tot. També es busquen noves experiències, sense importar l’edat que es tingui.

Els perfils sociodemogràfics de tota la vida s’han transformat en un conjunt de comportaments, inquietuds i actituds comunes de part de la societat que reacciona als mateixos estímuls.

Centrar-se en les actituds de les persones enfront de la vida, a una categoria o a un producte, fa que les Marques puguin disposar d’una flexibilitat que abans no tenien i permet construir propostes de valor molt més directes, ja que el Target i l’Insight (motivacions) estan més propers i per tant són més fàcils de relacionar.

Els elements que ajuden a identificar un perfil actitudinal són varis: la filosofia de vida, els factors que desperten interès i amb qui es comparteixen les inquietuds.

En definitiva, veiem que és més interessant saber què és el que mou a la gent, que qui són.

Comentar

Your email address will not be published.